房地产营销定位通常包含哪些内容(房地产市场定位对产品营销的重要性)

导语：从房地产营销角度看产品定位（下）

有时，选择比努力更重要！

三四线城市目前应该打造的是高端及豪宅产品，慎重开发刚需产品。目前三四线城市库存量巨大，去化压力特别大，风险突出。140㎡以下的刚需产品供求失衡，140㎡以上改善产品相对稳定。但是要注意140㎡以上产品客户数量有限，注意竞品竞争。

一二线城市产品定位要点：

1、清晰地块定位，在户型选择上避免全面积段覆盖的做法，减少户型。

2、同一面积段（每隔10㎡区间，如90-100㎡），且同楼层体系（如都为高层、小高层、多层等），产品仅选择一个户型

3、同一套型（如三房两厅一卫），且同楼层体系（如都为高层、小高层、多层等），产品仅选择一个户型。

4、在产品适销情况下，需尽量做足容积率。

案例分析下面的户型配比有什么问题？

问题：1、户型数量过多。2、户型自我竞争。90平方既有3房2厅2卫，亦有3房2厅1卫。同间隔面积段过于接近（84、90㎡）客户无所适从。

伴随城市经济发展、市场发展以及周边配套的逐步完善，大部分储备用地的价格对比目前市场价格均有所提升。做储备土地产品定位策划时，应以当前市场估值作为土地成本来测算项目的开发经济效益，避免出现“开发项目比卖地还亏”的情况！

这种情况是很多房地产开发公司经常出现的现象，就是将售价定的过低过于保守，这个在之前的市场是经常出现的出现这种问题的原因有二：

1、低价销售压力小，容易完成销售任务。

2、低价销售有销售腐败权力寻租的空间。个人牟利，损害的是公司的利益。

每个项目都要按市场的实际需求来做产品定位，建真正能卖得出去的产品。在不同情况下寻求项目的利润最大化，从做生意的角度出发，不是货值最大的方案就是最好的。

选择，有时未必一定是正确的，所以，要懂得过程评估，对错误补偏救弊！产品定位后，不能遗漏的产品后评估！

产品后评估的几个时间节点：

1、样板房开放前。拓客过程中客户意见收集及评估。

2、样板房开放后。现场参观客户的意见收集及评估。

3、项目开盘前。根据销售情况评估后期产品规划。

产品定位是项目开发的核心工作！每个项目负责人都应认真研究好项目的产品定位及设计！

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