用人谋略与权术(权谋术如何驾驭小人)

导语：高手都在玩，权谋家的独特用人手法：用人如鬼，鬼则不困

【出处】《资治通鉴》第240卷 唐纪56

【原文】初，国子祭酒孔戣为华州刺史，明州岁贡蚶、蛤、淡菜，水陆递夫劳费，戣奏疏罢之。甲辰，岭南节度使崔永薨，宰相奏拟代咏者数人，上皆不用，曰：“顷有谏进蚶、蛤、淡菜者为谁，可求其人与之。”庚戌，以戣为岭南节度使。

【译文】当初，国子祭酒孔戣担任华州刺史，明州每年进贡蚶子、蛤蜊、淡菜等，水陆长途转运的人夫既劳苦，又多耗费，孔戣奏请免除这项进贡。甲辰（十七日），岭南节度使崔咏去世，宰相上奏了所拟定的几个代替崔咏的人选，宪宗一概不用，还说：“不久前有一个劝阻进献蚶子、哈蜊和淡菜的人是谁啊，可以找到此人，就将崔咏的职务交给他吧！”庚戌（二十三日），宪宗任命孔戣为岭南节度使。

【解析】孔戣提出了一个好的建议，皇帝置之不理，而且皇帝连孔戣的名字都记不住，如果不查字典没人知道“戣”念“葵”的音，的确太生僻了，这个也不能怨皇帝，但是，最后皇帝却破格让孔戣直接做了，当时最富的岭南节度使，皇帝这是什么操作？权谋网分析如下：

1、用其人而废其言

明州大致就是现在的浙江宁波市，明州进献的海货贡品，路途遥远，人员劳累，而且耗费巨大。华州就是现在的陕西的渭南市。作为华州市长的孔戣，提出要求废除明州的进贡。皇帝基本上没搭理他的这个建议。一来，不在其位不谋其政，手伸的太长，孔戣管的太多。二来，进贡这个事情，不能只算经济账，更多的是权力账，只有交贡税，才算是真正有效的管理。第三，是远在陕西没有海的，贵族也需要海产品。不可能不尝尝鲜。所以，孔戣这个建议基本石沉大海。不过皇帝觉得这个人还不错，首先，关注民生，替老百姓说话，不会是个贪官污吏。其次，没有把眼光留在自己的一亩三分地，能够放眼全国，有大局观。第三就是作为地方大员熟悉南方事务。

2、要打破用人程序

唐朝的财税基地就在于岭南，可以说岭南节度使，是最肥的职位之一，而且，治所在广州，可谓天高皇帝远，又有钱，有没人管，相当于土皇帝。所以，这个位置，空缺之后，不少官员绝对垂涎三尺。而宰相拿出的拟定名单，不知道背后有多少的运作和猫腻。所以，皇帝把位置给名单上任何一个人，其实都是增强了现有的一部分政治势力，现有政治势力的增加，就会打破平衡，削减皇权。所以，皇帝出于三点权力考虑，不能任用名单上的人。首先，要打破现有政治平衡，扶植新势力。其次，皇帝的如果同意名单上任何一个人，其实自身权力就被架空，成了橡皮图章，因为只能在现有答案中做选择题。最后，就是鼓励有能力，有才华的新人进入，才能有活水，能够促进人才的成长。

3、用人的权谋原理

基于上述的理由，于是唐宪宗任命自己连名字都记不住的孔戣做了岭南节度使。看似一个很随意的用人，竟然这么有道理，这背后有什么样的权谋原理呢？市面上，很多权谋书籍，都在探讨用什么样的人，但是如何用，却很少有人提及。法家集大成者韩非在其《八经》一文中，高明的提出了“用人如鬼”的用人策略，“故明主之行制也天，其用人也鬼。天则不非，鬼则不困。”意思就是“所以明君行使权力时像天一样光明正大，任用臣下时像鬼一样神妙莫测。光明正大，就不会遭到反对；用人神妙莫测，就不会陷入困境。”而唐宪宗任用孔戣就印证了这个样的权谋原理。“用人如鬼，鬼则不困。”说的就是，用人不能被别人抓住规律，否则就会被利用。

保持在下属前面的神秘莫测，这是权力自由度的体现。这次用人，反面而言，是对宰相的一大打击，私下收黑钱，也不能不退回去，扶植自身势力的目的也没有达到。皇帝也算是对宰相做了敲打。让其在皇权面前战战兢兢，也是一种震慑。唐宪宗，一举多得，何乐而不为？本文源自“权谋智慧”微 信 公 众 号

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