二手车的运营模式(二手车怎么运营)

导语：二手车运营的第一步：会分钱

我们二手车人是最会赚钱的，因为做的二手车买卖是离钱是最近的，也是变现速度最快的。同时我们很多老板都是收购出身，对于赚钱和利润是很敏感的，但是对于分钱就不是那么敏感，甚至是无感，因为很多老板认为，你是通过他的公司在赚钱，分钱就是割肉，所以就很痛苦。直接导致的结果就是，多少年以后还是夫妻店，或者是多少年以后从高光回到夫妻档。看似是你的运营决策问题，本质是你的分钱问题。所以做好二手车运营的第一步就是：会分钱

既然分钱那么重要，那应该怎么分好钱呢？分钱分为外部分钱和内部的分钱。先说说外部分钱，第一，清楚外部分钱的利益方。比如我们收购一台车子，分配的就是原车主，你自己的店面，中间人，买家。这四者之间的利益是由你决定分配。你肯定会说，这些事情天天都干，这里面有什么值得思考的？你周围是不是有这样的车商？店面人不多，但是收购量和销售量是大店没没有多少的区别。你周围也有这样的车商，刚刚开始店面生意还不错，最后越做越差，缩小档口，到最后退出市场。有思考过这些背后的原因吗？在说说内部利益分配，也是清楚内部分钱的利益方。比如你销售一台车子，分配的是收购，销售，牌证，整备，后勤服务等等。如果你分别不到位，肯定会出现出工不出力，身在曹营心在汉。但是你从表面是看不到的。甚至出现一些假象你以为你做的很好，其实运营的根是岌岌可危。不管外部还是内部的利益分配，必须要思考清楚几个问题点：第一，利益分配是一种均衡，而不是平等。因为你不管内外大家的水平是不一样的，平等就会出现大锅饭。第二，分配的目的是产生正向的行动驱动，实现利润的持续。而不是问题的产生。这个问题就可以解释我们很多店面，合伙人分家，骨干离职等等一系列问题。第三，分配一定是随着行业发展，公司发展，机制是不断调整的。不是一成不变的。第四，利益的分配也是遵循核心到外围的。这些是自己对于二手车运营中分钱的一些思考。

分钱表面看似简单的问题，实质是运营的基础问题，分钱的事情思考不清楚，那你工作的事情也就思考不清楚。那店面的持续发展也就是问题。

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