什么是外部动机

外部动机（Extrinsic Motivation）是指个体行为的驱动力源自于外部的奖励、赞扬、惩罚等因素，而不是个体内部的兴趣、好奇心、探索欲等因素。

什么是外部动机

外部动机是人类行为的重要驱动因素，它在许多领域都有广泛的应用。例如：工作、教育、体育竞技、销售等。

工作场所

在工作场所，外部动机通常采用经济奖励和金钱报酬等方式来提高员工的工作积极性和工作表现。例如提供工作表现奖励、绩效奖金、提成等。

但是，外部动机的缺点也很明显，它往往只能在短期内提高个体的工作积极性和贡献，但长期下来，它很难维持高度的工作表现，更无法提升员工的工作满意度和忠诚度。

教育领域

在教育领域，外部动机经常使用奖励机制来激励学生的学习兴趣和主动性，例如：优秀的成绩、荣誉证书、阅读奖励、绩效奖金等。

但是，如果仅仅依赖外部动机来提高学生的学习积极性和主动性，很容易让学生产生不正当的动机，例如只是为了得到奖励而不是真正热爱学习，从而影响学生的学习成长。

体育竞技

在体育竞技中，外部动机往往采用金钱奖励和冠军奖杯等奖项来激励运动员的表现和比赛成绩。

但是，如果运动员仅仅为了获得金钱和荣誉的奖项，而不是为了自己的梦想和热爱而坚持训练和比赛，长期下来，运动员的表现和成绩往往会下降。

销售

在销售行业中，外部动机通常采用销售业绩奖励、年终奖金等方式来激励销售人员的表现和营业额。

但是，如果销售人员仅仅为了赚取更多的奖励和收入，而不是为了帮助客户解决问题，提供真正精品的服务和产品，很容易引起客户不满和丢失。