分析厚黑学在谈判中的应用(谈判黑白脸策略注意事项)

导语：7个厚黑谈判技巧！（行走商界必备）

生意是谈出来的，这个“谈”无论如何理解，都可以归到谈判的范畴。不管是创业还是做生意。都少不了与他人进行商业谈判，而真正高明的老板、优秀的企业家也无不是谈判高手。以下就分享7个让你醍醐灌顶的厚黑谈判技巧！不管创业还是做生意，学习下吧。

一、避实就虚，巧妙避开对方的锋芒

孙子兵法有云：“作战就像治水一样，需要避开强敌的锋头，就像疏导水流。”在所有谈判技巧中，避开锋芒是高明的生意人最常用的厚黑智慧。避开对手锋芒，不与其针锋相对，而是另辟蹊径，可以减少与对手的正面冲突和口舌之争，伺机寻找突破口。另外，在谈判陷入僵局时，对峙容易丢掉生意，妥协容易丧失利益，这时，避开对方锋芒也是很有必要的。

二、善用“黑白脸”的谈判技巧

在谈判中，“黑白脸”技巧是一条很经典的厚黑策略，它是一个不会导致冲突但又可以施加压力的有效方法。黑白脸谈判技巧的原理在于：黑是给予压力，是让其紧张、急躁乃至痛苦，是让其感到威胁；白是缓和，是希望，是诚意。在谈判中，时而给对方痛苦，时而给对方希望，让谈判对手的思绪上下浮动，跟着你的节奏走，借此打乱对方的部署，就容易达到己方的谈判目的。

三、抛砖引玉，谈判要善于放弃小利

在商业谈判中，抛砖引玉的厚黑精髓就是兵法中所见的“利而诱之”，简单来说，就是给对方一点甜头，以此换来更大的利益。抛“砖”是这一厚黑技巧的手段，引“玉”是这一厚黑技巧的目的。抛砖引玉的厚黑妙处就在于用“砖”引出“玉”，但“砖”和“玉”之间的区分，只有谈判当事人心里面才清楚，你认为是“砖”，在别人看来是“玉”，你认为是“玉”，在别人看来是“砖”，所以，关键在于抛出的“砖”要打动对方的心。

四、商不厌“诈”，谈判需要懂得点厚黑“诈术”

商场如战场，战场讲究兵不厌诈，商场也一样，要想取得谈判的胜利，懂得点厚黑“诈术”是非常必要的，在不违背原则和底线的前提下，诈一诈对方也是可以的。商业谈判，厚黑“诈术”技巧的出发点在于巧布迷阵，放置各种烟幕弹，干扰对方思考和视线，借以给对方指示某种虚假的动向或暗示的信息，使之具有一定的诱惑力，其主要目的在于搜索到对方更多有价值的信息，从而掌握谈判的主动权，达到“请君入瓮”的目的。

五、厚黑兼用，柔中带刚

在谈判中与对方沟通，没有什么特定的沟通方式。只有强硬的沟通不行，只有温柔的沟通也不行，需要厚黑兼用才行，具体而言，就是要做到柔中带刚，绵里藏针，在合适的时机用合适的沟通方式。

六、步步为营，掌握谈判中的蚕食策略

古人云：欲速则不达。俗话也说，心急吃不了热豆腐。生意场上，高明的谈判者在谈判之初并不会提出自己全部的、真正的要求，而是会随着谈判的不断深入，一点点地使对方做出妥协，这就是厚黑谈判技巧中的蚕食策略，又被称为“意大利香肠”策略。这种厚黑策略的具体方式是：在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案，让对方难以察觉，就像切香肠一样，一片一片地把最大利益切到手。

七、学会说“不”，随时准备说“不”

如果一开始就说“好”，哪又有什么可谈判的呢？只有说“不”，才能进入谈判的核心。说“不”并不等于简单地说“不”了事，要善于说“不”，才能更有效地达到谈判目的。说“不”是谈判当中的一项权利，对双方都一样！记住，要想在谈判桌上赢得利益的筹码，就绝对不要放弃说“不”的权利！

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