做标书真的很辛苦吗(做标书真的是个累人的活)

做标书辛苦吗许多编写标书的新手都有这样的疑问。

标书制作这份工作从表面看来，它就是一份文职工作，很多人以为只要复制粘贴就行了，其实不然，这份工作从某些方面来说确实很辛苦。

小编在这里简单拆解一下标书新手容易觉得辛苦的一些点：

01 招标文件解读难

动手做标书之前，首先要做的，就是要把招标书好好看看，研究透彻。如果把标书制作比喻成考试的话，招标书就是题干。但是一般的招标书里，光是专业名词少说几百个，不说弄懂，大概知道是什么你都需要了解几天。

所以有人说，第一次做投标文件废标，很正常。那该怎么解决呢

多学多问罢了。遇到不懂的地方就查，遇到拿不准的地方就问，在没有互联网的时代，前辈们靠着自学都能写标书，现在有了互联网，我们写标书的难度已经降低了很多了。

如果公司有之前写过的标书，就规规矩矩照猫画虎来一份，这样抄出来的标书或许算不上优秀，但是起码能及格。

02 标书制作沟通难

对于新手来说，标书制作的难，难就难在“沟通难”，制作标书是需要跟很多部门打交道的：

招标文件要与招标方对接，打标书款、打保证金需要跟财务对接，技术方案需要跟技术部门对接，标书的细节、报价需要与销售部门对接，盖章需要与行政部门对接，最后打印封装还需要去打印店等……

对于新手来说，这样多部门协作的事情肯定会手忙脚乱，对于高手而言，每一份标书具体需要的资料其实也就那么点，授权书，工商注册信息，财务报表，同行业合作案例，报价表，等等，挨个找部门找对接人，限时提供对应资料。提供不了耽误制作标书的，就跟领导汇报，让领导去跟对方部门的领导去沟通，这样一套流程下来，所需的资料还是很容易收集齐的。

如果说这些常规的沟通是只是比较复杂，难度不高的话，最终报价的确定就确实比较难了，有的时候是非常耗时间的，每次都要到临近开标的时候才给过来，所以经常就剩下很短很短的时间来做最后的工作，这时候时间会很紧张，也很容易出错，但是这些工作却只能投标人自己做，所以每次投标开标前都是最紧张，最容易加班熬夜的一段时间。

出于谨慎的考虑，这样做其实是有必要的，但是每次都重复这个过程，很容易让人心累，人也容易觉得辛苦。

03 标书检查细节难

在标书细节检查方面，其实新手老手都容易出错，毕竟一份几百页甚至上千页的标书，要求格式不能有误，盖章都盖对地方，签字不遗漏等等实在很令人头疼，而且出于人类的思维惯性，即使一些别人看起来很明显的错误，自己检查的时候也很容易疏忽，所以即使是一些大公司投标，因为这类细节问题废标的案例页屡见不鲜。

世上哪有不辛苦的工作呢再难再复杂的工作，总会有熟悉的一天，做多了也总会有得心应手的一天。

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