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“考虑“这两个字，在硬笔书法招生日常工作中出现的频率很高。家长会说出考虑考虑，一般是以下这几种情况！

一、首先，要洞悉家长为什么会说“考虑、考虑”

1.对学校课程和服务了解的不够透彻或有误解；

2.心里有了目标学校，用考虑考虑来婉拒；

3.选择困难症，每家机构都有相应优势，考虑该选择哪一家。

不管是因为哪一种情况要考虑，千万不要真的让家长去考虑考虑，相反的，越是要考虑就越需要跟紧家长客户。不然，过两三天再联系家长时，得到的答复会是：我们已经在另一家学校报名了。

正确的做法应该是接招，抓住“我考虑考虑”这句话，采取一些适当的话术，努力使招生咨询成单。

二、先思考家长的疑虑点，然后各个击破。

招生老师可以利用拒绝，找到一个新话题，这时飞速根据家长的话，去思考：为什么家长会拒绝我是我没把优势说清楚是家长害怕自己要高价被骗是哪方面还有疑问是......这些有待深入沟通的问题，都可以为接下来的招生工作，提供新的话题口。1.对学校课程了解不够透彻的家长。很多家长只是做了简单的咨询，对学校课程体系并没有透彻的了解，针对这类型的家长，我们要把突破点放在课程的学习价值上，可以从课程能为家长和孩子带来的变化入手，暗示家长，孩子能够从课程中获得成长，可以让家长去权衡利弊。2.主动与竞品学校和课程比较，突出优势。比较法是课程招生咨询中常用的方法，家长会从谈话中透露出自己的目标学校和教学模式、老师水平之类的，这时候课程老师就要充分调用到日常竞品调研的知识。

在家长抛出问题后，帮助家长分析竞争机构的优劣势，着重突出自己学校，别人学校优势的地方也是我们学校的优势，别人学校做得不好的地方我们学校却做的很好。

可以通过一定的数据对比，让家长非常直观地看出我们的学校和课程确实是物有所值。3.增强报名的紧迫感。

家长之所以犹豫不决，是因为他们没有十足的把握，所以经常会采取拖延的措施。所以，我们在做好以上2项工作后，我们可以向家长强调时间的宝贵性及校区活动政策等。

三、面对拒绝，百折不挠。

拒绝也是一种“能量”，拒绝也能转化为“成交”。硬笔书法招生老师要勇敢的面对拒绝，要更多地站在家长的立场上考虑问题，要让家长明白你是在诚心诚意地为他们着想。

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