犹太人做生意为什么厉害(犹太人做生意为什么这么厉害)

导语：犹太人做生意为什么很少吃亏？秘诀只在于8个谈判技巧，恍然大悟

犹太人被誉为“世界第一商人”，其做生意有一个很厉害的地方，那就是很少吃亏，至于原因，就是因为他们十分重视谈判，也善于谈判，在上千年的商业史中，也总结了很多高超的谈判技巧，真正做到了“谈”定生意。以下分享犹太人的8个谈判技巧，犹太人做生意为什么很少吃亏？秘诀只在于8个谈判技巧，看完恍然大悟，学习了。

一、胜利的信心点燃胜利的希望

在历史上，犹太人曾长期处于弱势地位，被欺压，被驱赶，被迫害，之所以能生存下来，一个很重要的原因就是拥有高超的谈判技巧，尤其是与强大对手的谈判技巧。在犹太人看来，面对强手，最先要做到的就是克服内心的恐惧和惊慌，建立起信心，要意识到，无论对手多么强，只要他能坐到谈判桌上，那就说明在某一方面他是不希望谈判破裂的，一旦破裂，他自然也会遭受一定程度的损失。生意场上的谈判同样如此，只要有胜利的信心，就能点燃胜利的希望。

二、准备越充分，胜利的机会越大

谈判绝不只是双方坐在谈判桌前交换意见或讨价还价，更是一幕精心策划的“戏剧”，没有事前的充分准备，绝不可能胜利。一位犹太商人这样说：谈判前，尽可能充分地搜集对手的重要情报，就可以在谈判过程中处于主动地位，胜利的机会就越大。

三、开阔的视野有助你的决策和判断

和犹太商人接触越多，你就越会觉得他们学识渊博，似乎没有他们不知道的事。对犹太人而言，广博的知识，不仅是一种谈资，更能开阔他们的视野，可以帮助他们从更多的角度看待事物，以便选择解决问题的最佳途径。在谈判时，则有利于做出正确的决策和判断。

四、智慧的心理战术比强硬的说服更重要

谈判时，心理战术的运用是具体且微妙的，它不是来自书本，也不是来自那些约定俗成的东西，而是被实践的智慧和策略，是最贴近对方心理又最能打败对方的手段。犹太人认为，要运用好心理战术，最关键的是做到知己知彼，也就是说，先认清自己的目标，再弄懂对方的意图。

五、谈生意要把握住时机

犹太人在谈判时，对时机非常重视，认为不要不合时宜地谈判，而要选择最好的谈判时机。事实的确如此，生意场上，很多谈判之所以没有成功，并不是双方没有诚意或者谈得不够好，而是时机不对，好的时机可以帮助你赢得生意，坏的时机则会把整个生意搞得一团糟，一切就看你如何把握。

六、谈判时切忌情绪化

生意场上的谈判，是直接和经济利益挂钩的，所以，一定要用理智来控制感情，不可图一时之痛快。在犹太人看来，将情绪带到谈判桌上是十分愚蠢的行为，会很容易把事情搞砸。尤其可怕的是，谈判时情绪化往往很容易使人上当受骗。

七、谈判要为自己设定目标区间

谈判的理想目标应该是“求乎其上，得乎其中”。不过，这个理想目标绝非漫天要价，一下子就把对方吓跑。犹太人认为，谈判准备阶段确定目标区间，是整个谈判成败的关键所在，能让你掌握好谈判中的进与退、争与让。

八、给对方好处有助谈判的胜利

一位犹太商人说：尽管在谈判中要最大限度地争取自己的利益，但也绝不可以将所有好处都占尽。在谈判时如果过于斤斤计较、寸土不让，不给对方丝毫的好处，那就是极不明智的行为。谈判时，最好的选择是在预先考虑的、自己可以接受的合理范围内，给对方心动的好处，以小换大，如此，谈判才有可能获得完满的成功。

免责声明:本站部份内容由优秀作者和原创用户编辑投稿，本站仅提供存储服务，不拥有所有权,不承担法律责任。若涉嫌侵权/违法的，请反馈，一经查实立刻删除内容。本文内容由快快网络小洁创作整理编辑！