太合音乐的“生态秘密”：为音乐和人民服务

图1：太合音乐集团生态体系 （文/爱地人）在去年的音乐产业圈，太合音乐集团可谓掀起了很大风浪，搅动了行业格局，但有些人依然觉得它是“最熟悉的陌生人”，甚至一开始，还有人以为“太合音乐”是“太合麦田”另一种叫法，两者是一司双名的关系，对于太合音乐从哪里来，到哪里去，甚至其在市场的位置，都难免有些困惑。好在，一向低调的太合音乐集团董事长兼ceo钱实穆接受了《中国经营报》独家专访，来的很是时候——从钱总条理分明的规划和布局中，我们终于能够厘清太合音乐各个品牌之间的属性和关系，了解它在整个音乐产业中的定位与格局。

和纯粹的互联网音乐平台不同，太合音乐集团实际上在2015年并购百度音乐之后，才算完成了自己音乐生态链的最后一块平台，真正和数字音乐产业有了交集。太合音乐，并不是一个纯粹的互联网音乐平台，虽然有了百度音乐这个门面，拥有互联网公司的属性，但它更是一个超越互联网公司属性的全生态音乐公司。

从太合音乐2016年的规划和成绩来看，百度音乐起到的其实是生态链中的支点作用。而太合音乐在集齐“大石版权”、“太合麦田”、“海蝶音乐”、“合音量”等等厂牌之后，最终要达到的目的，不是前店后厂式的销售，而是在单纯销售模式上的再升级。根据钱总的规划来看，太合音乐运营逻辑和生态布局，最为核心的一个关键词，既不是曲库，也不是下载，而是——服务。

因为有“太合麦田”和“海蝶音乐”这样的传统唱片公司，以及“合音量”这样的原创音乐品牌，再加上“大石版权”这样的作品版权公司，太合音乐不像其它互联网音乐平台那样，仅仅只是音乐的搬运工，而是可以真正制造音乐，并且成为其它平台的供货商。阿里音乐不可能给qq音乐供货，反过来，qq音乐也不可能为阿里音乐提供服务，但太合音乐的不同架构，决定了它既有像qq音乐或虾米音乐这样的播放器属性，也同时能够为阿里音乐和qq音乐提供资源和服务。说的通俗一点，太合音乐的生产与销售一体化，决定了它提供“批零兼营”的业务。

从之前互联网音乐产业格局来看，太合音乐这样的生态链可以说打破了品牌固有的闭环生态链，让所谓的独家资源尽可能铺散到更多家，让作品形成更大传播度。音乐平台各立门户后，如何解决独家资源和音乐传播的兼容问题，在之前给歌迷造成了麻烦，对于音乐人和歌手来讲，也成了很难抉择的问题。太合音乐产销一体的格局，提供了更好的解决方案。比如太合音乐旗下，郑钧打造的合音量推出的歌手张羿凡，其首张专辑《安静时刻》反响不错，在多个音乐平台都能听到，不仅仅在百度音乐，这就是太合音乐对于“新型音乐服务公司”最好的定位。这种为音乐服务、为音乐人服务的核心理念，让太合音乐的生态链并非是品牌化的闭环生态链，而是在闭环基础上，渗透到全行业，最终起到为整个音乐产业服务的作用。这样一来，太合音乐品牌在实现商业价值的时候，也保留了为乐坛提供好音乐的初心。

除了服务型架构之外，在细节布局上，“太合音乐”也始终围绕着服务这个理念。比如并购百度音乐，明显是希望借助背后的百度，提供更精准化的数据。这种数据的反馈，很好地解决了以前音乐公司两眼抓瞎式的音乐作品提供，在知道市场要什么，歌迷要什么之后，太合音乐自然可以提供更定向的音乐服务，这样既减少资源的浪费，也能拓宽渠道，让服务更精准。打个比方，以前的音乐公司像是烧大锅菜，遇到人爱吃的是碰巧，遇到人不爱吃就只能倒掉，现在太合音乐则是根据顾客的点菜单提供相应服务，个性化程度无疑更高，服务体验自然就更好。

除此之外，收购秀动网和owhat平台，则是太合音乐对于线下音乐市场的更细化服务。前者让更多好音乐在livehouse平台落地，并和百度音乐的曲库平台起到线上线下互动互补作用，解决更多线下歌迷的现场需求。后者作为一个粉丝服务平台，则让太合音乐根据不同粉丝群体的特点，提供专向音乐服务，将以前音乐公司大一统的服务模式，变成定制模式，无疑会增强平台与用户的粘性。

不仅如此，太合音乐的服务理念，并非单向，而是双向甚至是多向的。比如2016年合音量推出的“t榜——全球原创音乐现金榜”，从一开始就是一个为原创音乐人提供服务的平台，在吸引越来越多原创作品和音乐人资源之后，合音量在“t榜”的基础上，顺势推出“t制造”，则又将服务对象从音乐人变成了歌迷，为歌迷在这个音乐同质化的时代，提供更具个性的原创音乐服务。这种顺应市场的可变模式，其实也是“新型音乐服务公司”太合音乐集团才能做到的——只有以服务为宗旨，才能根据市场需求，不断细化和深化自己的服务，模式是为市场和歌迷服务的，用户体验更是服务的一种结果。这么说起来，太合音乐的成功，倒不是因为走的有多远，而更像是站得更高了一点，看得更远了一点，格局也自然更多了一点，未来能看到的音乐生态环境，自然让我们的期待多了一点。

图2：太合音乐集团——全球领先的音乐服务提供商

图3：太合音乐集团旗下秀动showstart官网主页