快消品动销方案(快消品动销是什么意思)

导语：快消品销售技巧：四招快速实现动销率提升80%，特别是第三招！

很多哥们在铺货过程中凭借良好的客情可以很轻松的将货铺进去，但在动销方面却麻爪了。今天详细介绍一下，关于动销方面行之有效的解决方案。铺货是门艺术活，讲究一些小策略。而业务员作为市场的操盘者，必须清晰的了解其中的逻辑关系，才能更好的带动产品动销，少走弯路。

动销=铺货率+推荐率+拜访率+活化度+客情

1.铺货率

铺货的目的就是为了打造产品的市场氛围，短时间内给人一种耳目一新的感觉，消费者看到之后即使不买也会在心里问一句：哎？这是什么东西，最近好像很火！暗暗下定决心，有空我要尝一尝。

2.推荐率

这一点可以跟客情这块合并一起，一个新品有人愿意卖才有可能形成畅销。而老板愿意费力推新品的理由只有两个：更高利润+良好客情！

3.拜访率

拜访要的不仅仅是数量，而是质量。每次拜访之前清晰拜访的目的：比如产品陈列位置是否可以优化，不动销是不是因为产品与本店消费群不匹配，是否有遗留问题，这次将如何解决。必要时候可以现场推荐，会增加老板的信心。

4.活化度

活化度主要目的就是诱导消费者产生购买行为，改变消费者心理。主要体现在四个方面：陈列，堆头，物料，城市活化。这一点后面会单独列出来讲，且效果立竿见影!

好了，如果有其他疑问或者不同意见，欢迎留下您的宝贵意见，共同探讨！

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