鬼谷子飞箝篇(鬼谷子第五章飞箝怎么解读)

导语：鬼谷子 第05章 飞箝（qián）

（一）

凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

（二）

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

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飞箝意在运用褒扬之词勾出对方的意图，进而钳制、控制对方达到控制盒掌握对方的目的。飞是指褒扬、激励；箝是钳制和控制。

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飞箝是通过言辞以控制人的权术，他不仅是引人之术，还是服人之术，更是用人之术。运用飞箝对付别人时，要审度权谋，权衡形势。对于那些帮助我们决策的人，揣摩他的心意，知道他的喜好，然后用动人的话语套住对方，从言谈之中察觉他的真实意图，喜欢名利的就用名利去诱惑他，贪恋美色的就用美色去吸引他，爱好权势的就用高官厚禄去打动他，最后使对方为我所用。

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掌握了运用飞箝的方法，就能准确权衡人的智能、才干和气质，便可以运筹帷幄、掌控全局。这不但可以运用于个人，也可以运用于商业甚至国家。以此均知天下，游说诸侯，制钳诸侯，实现纵横策士们的政治目的。商业运用中也就是能控制对方，让对方按照我们的意图行进达到签单销售目的。

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