导语：培训机构如何制定市场部年度计划？

一，接受制定招生初始目标的任务

1.步骤

（1）接收学校校长发送的征集年度经营初始目标通知

（2）着手准备制定年度市场招生的初始目标

2.规范

（1）市场部经理统计分析上一年度的市场招生数据

（2）市场招生数据包括学校各课程的招生数据

二，提交年度经营初始目标

1.步骤

（1）招生初始目标

（2）按学校校长要求提交年度经营初始目标

2.规范

（1）分析了解上个年度的招生数据后，按月制定下一年度的招生目标

（2）拟定市场招生目标

a.初步设定招生目标

如：本年度实际招生人数小于400，建议下一年度的招生目标为550-650人

b.初步设定转化率目标

市场招生转化率目标细分到月度；

总体转化率不低于上年度的实际转化率，整体增幅在5-10%

三，领取年度招生初始任务

1.步骤

（1）与学校校长讨论年度招生任务

（2）领取年度招生初始任务

2.规范

（1）初始目标的激励性和可达成性

（2）完成初始任务的基本条件

（3）初步确定总招生人数及总市场宣传费用

（4）初始任务由校长报学校对口负责部门审核通过

（5）在制定市场年度计划中，根据具体资源和条件的改变，初始任务有可能被调整

四，制定计划工作进度表

1.步骤

（1）估算工作量

（2）制定进度表

2.规范

（1）评估本年度数据分析的工作量。

（2）评估实现下一年度目标的资源及技术的分析的工作量

（3）要按年度工作计划的工作量划分时间，并排出工作进度表

（4）进度表设定的完成时间要符合学校校长的要求

五，制定学校年度市场计划

1.步骤

（1）分配月度招生任务及宣传费用

（2）制定年度市场计划

2.规范

（1）根据年度初始目标进行分配

（2）分项制定相关计划

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