技术人员在商务谈判中的角色

商务谈判人员是商务谈判的主要参与者，模拟商务谈判时，大家要充当的就是他们的角色。

具体包括：

1、技术人员，负责谈判项目的技术性能、验收办法、技术服务、保证条件的谈判。

2、 管理人员，处理与谈判有关的外交问题、许可证管理、预算，把握交易规模和交易的技术水平。

3、工程设计人员，负责谈判项目的平面布置、工艺流程图的确定、面积、工艺环境条件、动力消耗等工艺设计。

4、商务人员，负责交易的商务条件，包括价格、支付、交货、保险、保证等的谈判并签订合同。

5、法律人员，负责交易合同文本的谈判与拟写，审核技术附件法律和文字方面的问题。

6、金融人员，负责或协助商务人员谈判或审核交易的支付条件。

7、仓储运输人员，负责货物交运方式及条件的谈判。

8、翻译，翻译应准确、及时地把对方的意见传递给主持人，并将己方意见完整、准确地表达出来。