销售外包是什么意思(销售员-外销招聘)

导语：销售人员招聘工作六脉神剑（一）外包招聘

当前社会上，对绝大多数公司来说，销售类岗位都是不可或缺的一个企业架构组成部分。在日常工作与生活中，各类独角兽企业、大型央企/国企、外资企业、民办企业等公司的HR伙伴们交流中，都纷纷感受到这么一个观点：销售人员难招！那么，如何在当今人才资源社会中去寻找合适的销售人员呢？我们将推出系列文章《销售人员招聘工作六脉神剑》。

一、外包招聘

1、什么是招聘外包？

按照网络所找到的解释，招聘外包是用人单位将全部或部分招聘、甄选委托给第三方的专业人力资源公司，专业的人力资源公司利用自己在人才资源、评价工具和流程管理方面的优势来完成招聘工作的一种方式。

2、销售类岗位用哪种招聘外包？

招聘外包其实包括很多种，例如猎头服务、RPO（招聘流程外包）都是属于此类。

在销售类岗位招聘中，我们用的更多的是RPO，即招聘流程外包。RPO是HRO（人力资源外包）中的一种，特点是着眼于公司在较长的招聘周期内大规模招聘需求提供的定制化解决方案。

3、RPO的优势何在？

对公司而言，使用RPO的优势可简单的分为以下几点：（1）成本节约；（2）减轻人力资源负担；（3）提高招聘的效率；（4）招聘流程优化。

4、RPO的劣势何在？

从我们所接触的RPO项目来看，目前劣势主要集中在两方面：（1）成本偏高，销售类岗位招聘RPO普遍要价偏高；（2）效果难评估，RPO的销售类岗位项目招聘往往难度较大，难以达成预想效果。

5、如何选择招聘外包公司？

建议在选择招聘外包公司时，（1）需要明确承接项目的公司具备相关资质，并在业内具备一定经验或在企业所在地区具有较好的人才市场资源；（2）建议在签订具体招聘项目时，需在项目中明确各阶段具体到岗人数并根据在岗时长分段付费；（3）做好招聘后效果评估，核算相关招聘成本，及时做好反馈改善工作。

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