怎样制定销售目标(制定销售目标六步法)

导语：如何去制定销售目标

　　在前面的文章中给你分享了制定销售目标的重要性，这篇文章主要给你分享制定销售目标的流程。

如何去制定销售目标

　　1. 要有一个标准。

　　即你的目标是根据什么原则去设定的，这个标准要能被大家所接受。这个标准通常使用的是根据销售增长率(比如同比去年增加10%)，根据市场占有率，根据盈亏平衡公式，或者是根据经费预算。

　　制定了总的目标后，还需要分到下面的销售员，这个通常使用的方法是根据时间分配(有的产品季节性比较强)，根据地区分配，根据客户资源分配，根据销售员分配。

　　2. 目标项目要明确，你定的目标到底是什么，比如这个月的销售额是多少，利润是多少。

　　3. 具体的措施，这个是指实现目标的方式，方法，比如要使销售额增加20%，可以通过开发20个新客户和转介绍5个新客户达成。

　　4. 必备资源，实现这此目标所必须依赖的条件，比如人力，资金，时间等。

　　5. 负责人员，完成目标的人。

　　6. 完成时间，达成目标的最后期限。

　　具体如何去形成一套具体关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售，团队作战地图。

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