专业化销售流程怎么讲(专业化销售流程分几步)

导语：专业化销售流程，熟练运用6个步骤，让你成为销售达人

专业化销售流程是以实战操作的销售过程为基础，按照专业化、标准化、简单化的原则制定的操作流程。

专业化销售流程的好处是专业性很强，包括了以客户为中心的理念，开场白、挖掘客户需求、处理客户异议等专业方法，这些方法适合各类人群学习，让学习者容易上手，便于操作，通过刻意练习熟练应用并在此基础上加以灵活应用。

专业化销售流程包括以下6个步骤：

第1步开场白，需要通过建立关系和开场白，向客户做介绍，吸引客户关注。

第2步挖掘客户需求，了解更多客户信息，从而挖掘客户对公司产品或服务的需求。

第3步挖掘生意机会，在掌握客户需求基础上，结合公司的产品和服务找到生意机会点。

第4步提出建议和解决方案，通过了解客户需求，找到生意机会，从而为客户提出解决方案。

第5步针处理客户异议，解答客户对方案、产品、服务提出的疑问。

第6步最终让客户下订单或签署合作协议。

每个步骤都是销售过程的重要节点，如果客户一直停留在某一步说明该步骤没有做充分，或上一步没有做到位，需要回到上一个环节等到客户确认后再进行下一步，熟练掌握后可以灵活运用。

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