二手房卖不掉急用钱怎么办(二手房太难卖了)

导语：二手房好难卖，急用钱怎么办，卖房定价的那些不为人知的秘密

上一篇文章里，我聊到了卖房者的三种分类，对于急用钱或者在约定的时间要用钱的卖房者，一边房子很难卖，一边却急着要用钱，内心深处又不想低价卖亏了，这篇文章来讲下卖房最关键的一个环节：定价，什么是好的定价，卖的又快房价又高的，我们来聊下，如何定价

1、了解自己需要用钱的紧迫程度，然后来考虑定价：如果要的钱，很急，并且不能拖，那我们在定价上一定要考虑这个客观因素，不要盲目定不切实际的价格

2、了解并且分析你的房子的优点和缺点，进行SWOT分析，一个人，最难的是了解并且剖析自己，自己的房子也是，总觉得这里也好，那里也好，要卖个好价格，没有一个人是没有缺点的，同样，也没有一套房子是没有缺点的，有的时候，优点从另外一个角度看，其实也是缺点。房子的优点是加分项，缺点是减分项，然后综合来定价才是合理的

3、通过网上和周围的房产中介了解目前本小区或者同等地段的类似户型的在售房源的底价和已经卖了多久了，可以以买房者的身份去了解，这样就能了解到最真实的信息，这些房子和你同时在卖的房子是一种竞争关系，如果现在同类型房子，好几个房东在急卖，价格也挺合适的，那你要短时间成交，必须要把房价定的比他们低一点，否则你可能短时间很难出手

4、还需要了解同小区或同等地段类似的房子最近一两个月的实际成交的情况：包含成交的套数，实际的成交价格，还有一个非常关键的数据，从开始卖到成交花了多少时间，这些数据的获得可以以买房者的身份获得，然后你参考这些历史数据来给你的房子定价

5、什么样的房价是定的刚刚好：每天都有持续有中介带几波客户来看房，但没有客户立马要交定金，这样的价格说明定的不错，卖房子，就怕没有客户来看房，只要有持续的看房者，说明距离成交不远了，如果你真的急用钱，可以通知中介告知那些看过有意向的降价几万，应该就能立马成交。同时，如果这个价格刚挂出来，在三天内就成交了，那说明这个价格定的低了，也不算是一个最合适的定价

6、定价后，根据你实际情况的变化和市场的反馈情况，每天要做一定的总结和分析，也要时刻保持和带客户来看房的中介沟通，随时做好调整房价的准备

马克思说：价格由价值决定，并且由供求关系影响。房价也是如此，房子的价值、当下的供应量、需求量、还有卖房者本身的用钱的紧迫程度，都决定了当下的房价。房价定的好，房子卖的快，价格卖的高，祝你的房子大卖

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