导语：为什么销售在公司里的地位低？听听做人力资源的怎么说

有网友问：为什么销售在公司里的地位低呢？

销售，在我一名HR看来，本应该是公司里面低位最高的职位，因为给公司创造直接利润的就是销售团队啊！

但如这个问题所言，确实有些公司的销售人员自己的“地位感”不强！

正如我曾经有个做销售的同事说的话：我在客户那边做孙子，到了公司还要做孙子！

下面，我就结合自己的职场经验，说说对这个问题的一些看法。

一、觉得销售在公司地位低，往往是一种心理感受

从心理学的角度，职场上，人们总喜欢把自己感受不好的一方面埋怨出来。

做销售的会觉得自己在公司地位最低，而做后勤的员工也会同样觉得自己在公司的地位最低。

对于自己比较满意的一方面，则未必见得会大肆宣扬，例如销售部门年终奖发得多了，很多人也只是自己偷着乐，不会放到台面上对公司歌功颂德。

心理学有个原理叫做“损失厌恶”。

什么意思呢？就是说一个人对同等程度的损失和得到，显然损失对他个人的影响更大，所以你一天中捡到100元和掉了100元，掉100元对你当天的心情影响更大，所以虽然你不亏不盈，但你这天的心情依然不好，你会想着，如果不掉这100元，我手上就是200元了，可现在却只有0元！

销售人员觉得自己地位低也是同样的道理，他们只关注了自己受到不公待遇的一些方面，例如公司领导总是批评他们业绩做得不够好等等，实际上领导也可能在大会上说过他们工作辛苦不易类似的话。

选择性地关注，会导致人们的感受总聚焦个人的一些负能量。

事实上，谁的职场没有委屈？谁的职场没有不公？重要的是你自己能够调节好情绪，积极地面对这个职业。

二、销售人员在公司里可能遭遇的一些委屈

我虽然不是做销售的，但是从我人力资源这么些年和销售打交道的经验来看，销售部门的心态普遍是和职能部门有矛盾之处。

例如，销售部门总觉得自己是在外给公司赚钱打拼，那么公司里的职能后勤部门就应该给我们做好服务，提供支持。

而事实上，一些公司的职能部门却非常强势，会有意无意地给销售人员设置了一些关卡障碍，比如销售人员来询问一项工作，就喜欢推脱，让对方去问其他同事去，其他同事也是这样，几个回合下来，这个想寻求解决问题的销售人员情绪就很懊恼！

这种现象不仅仅体制内的单位存在，一些民企也都有。

此外，销售人员虽然创造了利润，但利润的分配却不由自己掌握。一般是老板或企业管理者来制定。

我曾经有个销售朋友就和我抱怨过，他给公司一年创造几百万的收益，但老板只给他几个点的提成，甚至连银行理财的利率都达不到！所以他觉得自己地位很低，给老板赚了那么多钱，自己却没有一点价值分配的发言权！

这些现象也会有存在，销售人员会觉得自己只是公司利用来赚钱的一个机器，没有受到真正的价值尊重！钱给不到位，心就受委屈了！

销售人员在公司里受到诸如以上的这些委屈，企业管理者需要引起重视，因为对一个企业来说，他们就是给自己冲锋陷阵的人，你不妥善解决这些问题，企业是无法可持续发展的。

三、销售人员也要学会为自己赢得地位

很多时候，一个岗位或者一个人在组织中的地位，是自己给自己争取来的！

对于销售人员本身来说，你也需要思考：我的地位真的是低还是我自己以为的低？

如果真的低，那么是什么样的原因造成了自己地位低。

举个例子，你如果自己业绩常见做不出来，还要靠公司拿工资来养着的，那么我想说，老板不主动辞退你已经很人性化了，换到大多数企业都是优胜劣汰，且不说地位的问题，岗位都保不住！

你想为自己赢得地位，那你只有先把业绩做出来，才能去和老板叫板不是吗？

如果你业绩不错，只是一些流程制度上觉得不公，那也需要积极主动去为自己争取权益啊！毕竟你是创造了利润的人，提出一些合理的诉求我觉得完全可以的。

你的地位，一定需要你自己去努力，如果单纯被动地指望公司管理者来改变，那么一方面心态可能就坏了，另一方面实际利益也就受损了！

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