导语：销售团队的人性化管理

人性化的管理方式有助于提升业绩

1.精准执行

设立完善的规章制度，是团队发展成熟的必经之路。

管理者在制定规章制度时，要注意五点：

第一点，规章制度要实事求是，不要脱离现实情况去制定所谓的规章制度；

第二点，规章制度针对性要强，主题要明确逻辑要清晰，这样才能执行下去；

第三点，规章制度应该以人为本，要有适度弹性；

第四点，制度颁布后不能一刀切，要给员心理适应期；

第五点，规章制度要简单明了易执行。

企业的规章制度相当于企业宪法，颁布后要严格执行，同时还要保证规章制度人人面前平等，无论谁违反了它，都要受到惩罚。

2.人性管理

人性化的关怀是指：管理者要给员工安全感和很好的生活环境，让员工从心里产生归属感，有困难会自动向管理者求助。

管理是一种严肃的爱。作为销售团队管理者，你要敢于给团队适当施压。在施压时，最好先提出标准和要求，然后再鼓励他们。批评的目的是为了解决矛盾，而非制造新矛盾。批评下属时要注意策略和技巧，这样才能消除彼此的猜忌心理，更好地解决矛盾。

当有员工向你打小报告时，你需要谨慎对待。如果情况属实，在处理问题时，你要做到就事论事，不要扩大矛盾。对一些无关紧要的小事，尽量采取“小事化无”的宽容态度。

3.激励为主

管理的秘诀之一，就是人才激励。好的销售团队管理者要善于激发员工潜能，使他们的能力得到最大程度发挥，并在团队内部建立晋升机制。销售团队管理者需要用发展的眼光去看待团队成员，给他们提供成长的机会。

激励员工的形式是多种多样的，除了我们熟知的发放奖金这种物质激励外，还有培训这种精神激励。

在团队内部，要打造销售明星。

销售明星要符合五个条件：

第一，业绩突出；

第二，具有强烈的敬业精神；

第三，有良好的团队合作意识；

第四，敢于挑战高难度工作；

第五，心态乐观，抗击打能力强。销售明星会成为团队成员的学习榜样。

免责声明:本站部份内容由优秀作者和原创用户编辑投稿，本站仅提供存储服务，不拥有所有权,不承担法律责任。若涉嫌侵权/违法的，请反馈，一经查实立刻删除内容。本文内容由快快网络小里创作整理编辑！