揣鬼谷子摩篇详解(鬼谷子揣篇怎么读)

导语：《鬼谷子》——揣篇和摩篇

一、揣篇+摩篇

度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。

度量国家领土大小，考察谋士的多少，估量财货的数量，人口多少，衡量物产的丰富与短缺，分析地形、地势的地理条件是险要还是平坦、是有利还是有害，分析谋略规划，那些谋略规划是长远的，那些是眼前的，揣度君主亲近之人，疏远之人，那些人贤明，那些人不贤明，衡量宾客的多少，智慧的多少，观察天时对于国家的祸福吉凶考察外交关系，那些可以为我效力，那些不能为我效力，考察民心所向。能了解详情，反复辨明国家的客观情况，并且知道如何去应对，就能”量权”。

只有详细了解了对方实情后，才能明确需要探知的内容，制定探知的具体方案，达到揣度人情事理，以推测事物发展方向。

二、极端情况下的揣情

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。

要想揣测别人的心理，知晓别人所思所想，其一必须在别人特别欢喜的时候，想方设法迎合他，使他喜不自胜，从而激发他的欲望，人一旦有了欲望，就很难掩饰内心的真情。其二必须在别人极端害怕恐惧的时候，添油加醋，使别人更加厌恶害怕恐惧，一旦别人害怕恐惧，就很难隐瞒实情。人处在极端的情绪状态下，其内心的情欲就比较容易显露出来。如果触动对方的情感，仍然不知道对方内心的变化，那么就将他放置一边，暂且不要与他交流，而是询问他身边与他亲近的人，以获知他情欲的所在。人的内心情感发生了变化，其外表一定会显露出来，我们通过细心观察，通过外在的表现而推测别人的内心变化。

三、平稳情绪下的揣情

摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。

就是通过外在表现去揣摩人的内在心理-即内符。揣摩术运用的原则，在于隐秘，不要让人察觉到，如果对方察觉到了，对方就会隐藏自己外表表现而隐藏自己的内心真情。暗地里揣摩对方的想法，然后利用别人的欲望，暗中揣测试探别人，一般而言，在欲望的驱使下，内心总会有所反应，一旦内心有所反应，其内在的心理，一定会通过外在的神情或言行举止显露出来。只要显露出来，我们就能按图索骥，探知别人的内心。

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。

十种揣摩的方法：如果对方性格平和，那就用平静的言辞去探知对方，如果对方正直，就用直率的言语去触动对方，如果对方高兴欢喜，那就设法让对方更加喜悦，如果对方容易愤怒，那就设法使他更加愤怒，如果对方喜好名声，就设法使对方的名声更加发扬光大，如果对方想做某事，应该设法帮助其做成某事，如果对方为官廉洁，那就使对方廉洁自好，如果对方诚实守信，那就设法使他在众目睽睽下答应某事，如果对方贪图利益，那么求他办事，只需给他足够的利益即可，如果对方比较自卑，那就用谄媚吹捧的言辞去奉承对方。

四、 量权与揣情的关系

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

高明的谋士，纵横天下，游刃有余，因为他们能估量天下大势和揣度君主的内心意图和想法。如果不能估量天下的大势，就不能知晓各诸侯国的强弱轻重之处，如果不能揣度清楚各诸侯国君主的心思，就不能知晓君主内心隐秘的想法及内心的变化与动静。

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