销售人员怎样制定目标(销售如何定目标以及实现目标)

导语：销售人首先要学会制定目标与计划（三）：设定销售目标

1、做正确的事

销售计划就等于销售领导，是人人奋斗的目标。做销售的人，一定要知道什么是“做管辖范围内的事”。

2、设定销售目标

设定销售目标的过程就是在巨大的范围中，通过把目标连成串，一一列举出来，最后形成一个愿望表。

而要真正的理解目标，需要通过简化目标，细分它，然后讲给第三方听，并且还能让第三方听得懂。做销售目标要学会“改进和专注”。

3、“没有”目标的神话

销售人员，最主要的是要做到真正喜欢自己的身份和工作。要学会把握现在，明白自己从哪来，要到哪去。

一次可以专注一个或几个目标，制定目标的时候，要学会目标细分，就是明确计划，合理规划每天花费的时间。做好时间分配。

其实做销售的人员，不需要什么技巧。最重要的就是付出实际行动。就如耐克的宣传语“只要做就行”一样，在销售的世界里，只要你去实践，就会促成目标的实现。任何成功的销售，都不是空想者，而是实干家。

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