股权并购价格如何确定(股权并购的方式)

导语：「干货」如何就股权并购环节的交易价格进行谈判协商

核心观点：交易价格是重组交易的核心，也是决定交易是否能够成功的关键因素，在可控范围内商谈价格是必要的，也是可行的。

1、如何确定一个股权交易的价格

资产评估是交易的一个基础，资产评估有多种方式，收益法是比较常见的评估方式。企业的资产状况、盈利状况、在手订单，这些都是影响评估的重要因素。很多工程设计企业的会计准则本质上采取的是收付实现制，这导致了企业在收入确认上的滞后性，因此审计这个环节是非常关键的。合理的审计实则是下一步交易价格评估的一个基础。

2、 交易的价格主要和哪些因素有关系

交易价格是需要商谈的。企业的核心能力、独特的价值，这些会在基础性的财务评估基础上不同程度加分。盈利能力越高，企业的估值越高，企业价值越独特越稀缺，企业的估值越高。

当然，不是说在交易中必须要当冤大头，必须无条件接受对方的报价，而是要对购买的东西有价格判断能力，另外就是一定要创造共赢。

3、 交易价格的谈判需要注意哪些要点

交易双方在前期的初步接洽过程，给双方心理的预期估值。必将会产生价格的落差，也就是转让方的最高心理预期，和收购方给的最低报价，这个之间的差距是正常的，最终的谈判要回归到，回归双方可接受的区间。

总结：

并购交易跟逛街购物很像，浪费不是高价买了有用东西，而是图便宜买了不该买的。故此每单并购交易多年后回头看，当初的交易价格都没有想象中那么重要，交易的成败在于买了没有，而不在买的价格高低。所以，需要理性的看待交易的最终价格。

严格而言，其实估值与作价并非是完全相同的概念，估值更多从第三方角度对价值的判断，应该是给作价提供参考依据，而作价应该是双方能够接受的交易价格。简而言之，估值更接近于观点而作价是行为。故此，无论是基于主观判断不同还是交易博弈地位差异，作价偏离估值也应该是正常的，即通常而言的折价或者溢价交易。

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