作为采购人员你想给销售哪些建议呢(采购员对现在工作提出的三个建议)

导语：作为采购人员，你想给销售哪些建议？

（1）凡事讲究诚信，按时报价，按时供货。说什么时间报价就什么时间给报价，不要拖延，要是一开始觉得不能给报价，就提前给自己预留时间，避免报价拖延；倘若遇到供货不及时问题，一定要提前沟通，给出实际原因或者令人信服的原因，不能不闻不问，采购人员问的时候一问三不知，甚至客户方采购了解的情况比你销售知道的还多，那么你这个销售基本上也就到头，后续几乎没有什么发展机会。

（2）不要越级沟通，倘若你的领导和采购方的领导有联系，你知道的第一时间就要跟采购人员讲，虽然采购人员相应权力有限，但是他有一百种办法PASS你，你要相信提前沟通能解决90%以上的很多问题。任何人都不喜欢背后被人上一课，将心比心，以诚相待，做生意就跟做人一样。

（3）采购人员不在意一些小恩小惠，销售人员应跟公司申请最大的权限，在价格上给与优惠。针对一些大单子，很多销售人员权限不够，往往招标环节，需要多次请示领导，耗时较久，采购人员的KPI考核都很重，时间节点、成本控制都有很严格的要求，在二次报价或者最终报价环节，提前跟公司请示。试想报价环节就需要层层审批，层层请示，那么后续实际供货，会不会也会因为出库、发货流程、审批耗时较长，影响原本交付时间。

（4）多注重商务礼仪，舒服的谈判会让采购人员更加倾向于你。市面上有很多激进的销售手段，包括一些饥饿营销手段，对于有一定采购经验的人来说，这样的情况即使是真的，采购人员也会在没有找到替补供方前合作一次后，立马把你换掉。相信我，跟采购人员谈判，强势的销售基本是一竿子买卖，甚至是无合作。永远相信细节决定成败，时不时跟采购人员多联系，有合作时联系，无合作时也要保持联系，相信我，采购人员会一直有单子采购，这单你没中标，后面一定还有别的单子，他会记得你。

（5）遇到供货付款问题，多沟通。很多时候供货不及时除了供应链环节出问题，还有很大一部分原因是采购人员未能及时办款，这时候需要销售人员从中协调沟通，而不是一竿子拍死，公司制度要求怎么着怎么着，同一个品牌销售人员，我为什么不从别的业务员那里采，反而从你这边采，就是希望你能从中给与沟通的便利。可能你也是按照公司制度办事，但是你换个话术来说，可能最终的结果也是差强人意，但是采购人员会感觉到你在公司的话语权以及你个人的办事能力和效力，他也会想办法去帮忙沟通收获、付款等问题。你要相信，人都有感情的。

（6）最后就是销售会极力想和采购人员保持密切的关系，但是采购人员会刻意和销售保持安全距离，采购人员要廉洁采购，一时的利益关系是短暂的，聪明的采购人员都更加看重个人职业生涯的长久性。

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