如何赋予产品一个有竞争力的特性呢(如何使产品具有竞争力)

导语：如何赋予产品一个有竞争力的特性？

产品的特性不仅仅是指产品的性能和显著作用，也可以是产品的受众人群和其他因素。产品特性定位成功的话，可以做到行业内的领先地位。所以，赋予自己的产品一个有竞争力的特性在市场营销中极为重要。那么企业应该如何赋予产品一个有竞争力的特性呢？

1. 寻找与领先者对立的差异化特征优势

在市场营销中，你无法与竞争者拥有相同的词或定位。你必须找到一个属于你自己的词，找到自己独有的特征。那么在寻找这个特征的时候，企业要做的不是模仿，而是对立。

这个做法具体就是寻找一个与竞争者特性所对立的属性。

例如，百事可乐的竞争者是可口可乐，但是可口可乐是最早的可乐，并且受众群体非常广泛，连老年人都会选择可口可乐。而百事可乐则成功地将自己定位为年轻一代的选择，现在已经占到了45％的市场份额。

当然，对立并不代表一定要与竞争产品反着来。

既然“佳洁士”拥有“防蛀”这个词，那么其他牙膏品牌只要避免“防蛀”这个词，去选择其他特性也是可以的。比如味道好、洁白、口气清新以及最近出现的小苏打等。

这就要求企业的营销团队和研发团队深入沟通，去找寻一个既符合产品的真实作用，又能和竞争产品形成对比的特性。

2. 寻找某些同样重要的特性

不同特性的产品在市场中的受欢迎程度是不同的，因为一款产品的特性无法满足所有顾客的需求。所以，企业在进行营销时，要寻找产品中某些同样重要的特性，来满足不同的消费需求。

防蛀是牙膏最重要的特性，很多品牌的牙膏都想要自己的产品有防蛀的特性。但当这个特性一旦被你的竞争对手占据，你再去追求这个特性就不容易成功了。因此你必须转向另一种次要的特性，并在该类产品中占有一席之地。你的任务在于抓住一种特性，并尽量渲染这一特性的价值，进而提高你的市场份额。

正如汉堡王所做的那样。汉堡王当初想要与麦当劳争抢“快”这个特性，但是它并没有取得成功，后来汉堡王留意到了麦当劳的另一特性———孩子。这一特性为汉堡王提供了机会，它挖掘了比孩子更重要的客户———成年人，其中也包括不想被当作孩子的孩子们，实际上就是面向 10岁以上的所有人。为了使自己的概念深入人心，汉堡王用了一个名词，那就是“成长”，请长大后到汉堡王来品尝烧烤的味道。

所以说，在赋予产品特性的时候，要去发掘那些同样重要的特性，而这些同样重要的特性是需要去细心寻找的。

3. 开发拥有新特性的产品

有这样一家公司，它从不嘲笑其他公司引进与其现有产品特性恰好相对立的新产品，这就是吉列公司——世界上最强大的剃须刀片生产商。

它一直在高科技剃须刀片及刀架行业居于主导地位。当一个法国的新公司将一个相反的特性——“一次性”剃须刀引入该品类时，吉列本可以对其一笑置之，并以美国人喜欢有点分量的、昂贵的、高技术的剃须刀为理由而全力开展自己的研究，但它并没有这样做。

相反，吉列加入了这一新产品领城，开始生产以“好消息”（Good News ）命名的一次性剃须刀。通过大量资金的投入，吉列在一次性剃须刀的竞争中获胜。

如今，吉列好消息剃须刀主导了一次性剃须刀品类，而这个品类正在成长为剃须刀行业的主流产品。

由此得到的启示是：你无法估量具有新特性的产品开拓市场的潜力。因此，企业完全可以开发一种全新特性的产品，这个特性必须要前所未有，而这种营销的目的就是抢先占据此类市场，这也是开发新特性产品的优势。

那么一种全新的特性应该怎么寻找呢？你同样可以从产品的性能、作用以及受众群体上入手，根据市场变化的需求来开发拥有全新特性的产品。

一个具有竞争力的产品特性应该是让竞争者闻风丧胆的，一个富有成效的营销计划也应当有这样的作用。

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