如何谈判更有效的沟通(该如何谈判)

导语：如何谈判更有效？

最近，国际局势不稳定，谈判一词频繁出现在大家视野当中。其实不仅如此，对于普通人而言每一个跟别人的沟通都可以算一次谈判，对于公司而言，谈判所获得的每一分钱都是净利。由此可见谈判在我们的生活与工作中的重要性。那么如何才能谈判才能更有效呢？

谈判创造收益

1.知己知彼

只有在充分了解对手的情况下才能预测对手的动作跟底牌，对症下药，提前制定对应的谈判策略。这个不用做过多强调，但是也是谈判新手急于求成，容易忽视的基本环节。

2.让对方首先说出自己的条件

无论小事还是大事，最后往往都会得到折中的结果。想要界定最符合自身利益，又能最符合自己利益的成交范围，首先就是要对手先开出自己的条件，这也是快速占据主动地位的方式。

3.正确界定自己的目标，并开出超预期的条件

永远不要一次性兜出自己的底牌。无论是国内还是国际范围内，取中间值都是双方觉得相对公平的合作方式。大胆开出第一次的条件，就算对方不能直接答应，可以抬高方案在客户心中的价值，后期还会有会有谈判的空间跟主动权。甚至，必要时你的目的就是让谈判陷入僵局，继而通过后续的让步如让对方产生胜利感，让对方开心的落入自己预期的谈判空间。

4.对对方的第一次报价say no

对方的报价往往也是试探目标范围，也具备一定的谈判空间。就算已经在自己的目标范围内，也要设法掩盖内心喜悦。要相信你可以做的更好。可以通过市场的价格对比，甚至杜撰可信度高的案例等方式进一步压缩空间。

5.开始你的表演

谈判的过程本身就是双方逐步试探的过程，对方通过一切能获取你底牌的方式去争取到他最大的利息。所以开始的表演，学会吃惊，必要时表现的不可思议，不敢相信，甚至微微不失风度的愤怒。因为往往这些意外后，对方都会做出一些让步。对方只会相信他自己看到的，而你表演给他看了。

6.避免对抗式的谈判

往往谈判初始期，就可以给整个谈判奠定基调。你的一言一行都透露了你是否想以双赢的方式达成合作。对抗式的谈判只会使谈判陷入僵局。如果真的有较大的分歧，不妨先同意，再反驳。当你直接反驳时，对方自然就会奋起捍卫自己的立场。

7.模糊策略

当谈判掌握一定的主动权，不防使用模糊策略。当无限接近自己的目标，或者已经达到目标，但是仍然想争取更多权益时可以使用。不要告诉对方具体的数字，告诉他，你可以做的更好，然后保持沉默。往往也会有更大的收货。

小结

这个社会没有比谈判更有效的赚钱方法了。本期分享到这。后续接着分享谈判过程中的技巧，原则，常用策略等相关问题，欢迎大家补充更正，共同进步。

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