销售真的是靠运气还是技巧(销售真是靠运气)

导语：销售成功靠运气？不，靠的是超级预测能力！

有很多伙伴反馈在IT销售圈里有不少人的业绩的成功是靠的运气。遗憾的是，绝大部分人在有这样的认知或分析的时候所表现的只是一种没有任何对策的无力表达，因为这种场景下就像海参哥的口头禅“仅此而已”一样让人感觉到苍白和无力。

不要苍白和无力，如果真的是靠运气咱也应该思考一下：作为销售的你是如何找到好运气呢？当找到大量的甄伙伴的样本分析的时候，我们有一些有意思的发现，我们称其为“超级预测能力”。

首先说明一下，那些靠“运气”成功的人并不一定有超级预测能力，但是有可能顺应了一种正确的客观的“预测”，有能力是在其之上的认知能力。

今天我们就为伙伴分享一下，如果能成功预测未来，那么当下的该做什么就会豁然开朗，也不会苍白的对别人的运气表现的无能为力。当然我们的分享也仅限于抛砖引玉。

我突然感觉我的能力很有限，这样吧，我们就按这种方式来表达：有超级预测能力的特性，可能会更容易帮助您理解和掌握：

一、具有超级预测能力的人的一些基本做事原则和特性：他们一般是审慎的，他们认为很少事情是完全正确的；他们拥有谦逊性格，他们知道自身有局限性；他们是非决定论者，他们不认为有什么事情注定会发生。

二、具有超级预测能力的人能力和思维方式是这样的：他们开放常，常把观点视为有待检验的假设，而不是结论；他们善于探询，对事物充满智性的好奇，相比物质方面的享受，他们更乐于享受思维上的挑战；同时他们也是自省的，外在表现为内向，其实是他们喜欢自我反省；

三、他们在预测方法上：追求务实，他们一般不会固守任何想法和计划；在分析问题的时候，他们会考虑不同的观点，并综合将不同观点融入自己的想法；他们关注概率，相比时间发生的确定性，更关注可能性。

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