销售管理必备的营业成本知识有哪些(销售管理必备的营业成本知识和技能)

导语：销售管理必备的营业成本知识

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财务数据可以反映企业运营的全貌，任何一个部门的运营状况和效率，都可以从财务数据中看出。所以，人人都要了解财务知识，将自身业务与财务知识相关联进行思考，形成财务思维。这样做的意义在于：

第一，打通财务与业务之间的关系，知道自己每天从事的业务活动在财务上如何表现，会产生什么影响。

第二，用财务的逻辑思考业务问题，让业务活动紧密围绕“创造价值”的主题进行。

营业成本是指企业通过销售将产品卖掉时，企业就失去了这部分产品的价值，这是为获得收入所付出的代价。在会计上，企业把存货卖掉的同时，就需要把这部分存货的价值转入营业成本中，这个过程就是营业成本发生的过程。

下图为营业成本的发生过程

营业成本的发生过程

注意：

（1）生产成本虽然包含“成本”二字，但不会出现在财务报表中，而是记录在存货里。

（2）营业成本是那些被卖掉的产品所对应的生产成本。

（3）营业成本记录的是企业在生产过程中耗费的支出，属于生产过程。

财务，是每一位商业人士都必须要掌握的一门语言，尤其是销售人员及销售管理者。财务之于商业，就像法律之于政治。理解了财务，你才能透彻理解很多商业的基本逻辑。

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