d/p托收方式的含义(托收d/p和d/a区别)

导语：D/P（托收）是如何操作的，如何规避风险？

D/P 完整的英文说法是DOCUMENTS AGAINST PAYMENT付款交单,咱们平常的说法就是托收。发货以后卖方根据合同要求的单据或者客户的做单指示，把单据交给银行，然后由银行邮递给客户所在国家的银行。打个比方，在中国你选择农业银行，国外客户选择的是他们国家的花旗银行，那么你就把客户要求的单据交到农行去，农行把这些资料会邮递到国外的花旗银行，花旗银行会通知客户，你们公司的单据到了，来付款买单。国外客户去银行付款然后把单据取走，花旗银行呢，就把货款打给农业银行，农业银行就把钱打到你们公司账号上，钱就回来了。

这里就涉及一个很重要的问题，发货后这段时间货物是涨价还是降价的问题，如果货物涨价了，你就高枕无忧了。比如你们发货的时候是700美金一吨吧，现在涨到800美金一吨了，你客户肯定麻溜的把单据取走了。但是万一货物降价了呢？假如发货前你卖给客户的大蒜是800美金一顿，那么现在大蒜是700美金一吨了，你就开始祷告吧，祷告客户是个讲信誉的家伙快点把单据拿走。

如果是老客户，货物降价了，他可能心里不舒服，会给你发邮件和你协商下降低下价格，如果你也同意，那就让银行发个报文，告诉对方银行减少多少金额就可以了。

如果万一是新客户，没合作过，他不要单据了，那么发货人就悲催了，就得联系货运代理把货从国外运回来。

所以说D/P的风险是很高的，最好规避方式就是不要用这种付款方式，如果客户坚持用D/P的付款方式，那你就要求不是所有的货款都用D/P。比如一单生意是两万美金，你们可以要客户通过电汇的方式预付5千美金过来，剩下的1.5万走D/P，这样就没问题了，即使货物降价，客户不要单据，他预付的5千美金也够你们公司货物来回的运费了。

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