顾客定位是什么(顾客定位怎么写)
导语:《定位》读书笔记:顾客心智才是关键
《定位》被称为有史以来对美国营销影响最大的观念。入选营销人必读书单。
到底书里讲得什么内容,今天就跟大家分享下我的读书笔记。
全书分为22章,中心围绕二个部分展开阐述:
第一部分:为何定位
首先,社会的高速发展,导致了传播过度,媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸。在面对大量的信息冲击时,而我们的心智容量接受信息有限。
其次,品牌要想脱颖而出,必须抢占心智。定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。幼儿园化一点,就是你的好产品,你的好服务,你认为好没有用,只有在众多产品中突围,打入消费者心中,成为消费者心目中的好产品和好服务才有用。也就是说大家好,才是真的好。
最后,你的传播和建筑一样,越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息,使其能切入人的心智。
第二部分:如何定位
首先,聚焦顾客心智。定位把焦点集中于潜在顾客而非产品.定位不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的。
第二,寻找空位。性别空位、年龄空位、尺寸空位、高价空位、低价空位等。比如云南白药创可贴寻找到了邦迪创可贴没有药的空位,成功抢占市场。
第三,借助名字的威力。用品牌名称代表通用名称,从而使潜在客户不经意中就把品牌名称当成了通用名称,这是定位的精髓所在。幼儿园一点,就是取得通俗易懂的名字,让别人一想到产品就能想到你的企业名字。
第四,建立领导地位。定位行动的最终目的应当是在某个品类取得领导地位。建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。只要客户对你有好印象,你就永远比竞争对手做得出色。成为第一,是进入心智的捷径,也是进入心智的捷径。这就是为什么广告公关宣传语经常喜欢选用:全国领先品牌、销量第一、龙头企业等等。
第五,避开强势和热门。定位的一个基本原则是,避开那些人人都在谈论的领域,即风尚。若要取得发展,公司必须开辟无人涉足的新领域。不要与定位强大和稳固的公司正面交锋。
最后,简单重复和坚持。脑白金的广告一时风靡,不仅在于他简单切郎朗上口的广告词,还在于他不停的重复和坚持不懈的广告营销,让脑白金稳稳的扎入消费者心智,今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
定位四步法
1、分析外部环境。确定我们的竞争对手是谁?竞争对手的价值是什么?
2、定位。
3、信任状。为定位找一个可靠的证明。
4、整合资源,传递定位。植入顾客心智,抢占位置。
最后,我想说书的炒作大于书的价值,不过里面的一些概念还是有一定的借鉴价值,但不能当做灵丹妙药,要根据实际工作中的实际情况,具体问题具体分析,毕竟国内的情况跟国外的有一定的区别,其复杂性和变化性也都有所不同。
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