如何做好一个销售很重要吗(如何做好一个销售很重要的工作)

导语：如何做好一个销售？很重要

1.销售不一定要能言善辩，客户信任才是最重要，送礼不如送感情，要做生意先做人！（用心 好处人人会送没有什么希其，只有送上感情的人才能成为出类拔萃的高手）

2.（1）不够自信，连自己都不信的人 谁能够相信你（2） 对自己销售的产品不自信（3）没有自定现实目标，没有做出详细计划（4）比较懒，对销售工作准备不足（5）不懂得如何接受拒绝，有的时候别人不是在拒绝你，而是在拒绝你的产品和服务（6）没有掌握关于自己产品的充足知识

3.遇到顾客杀价，永远不要跟顾客讨价还价，销售员要使用心里学，理解层次中真正层次的运用

4.

5.多重报价，给顾客3种选择方案，而不是只有一种

6.要懂得客户的心里想法

7.“价格闪躲术”要引让客户喜欢上我们产品之后 才来价格谈判

8.做销售不跟踪 万事一场空 1.（要懂得客户是否对你产生有了解）2.客户是否对你产品满意3.是否有购买的需求。讲产品不是滔滔不绝 要讲重点，要引导客户去买，客户提出的要求越多，购买需求越大

9.当你不了解客户的真实问题时，尽量让客户多说话，多打听一些问题 要有好奇的心态 从而多让客户多说话 通过客户提出的要求来了解客户的需求 要懂得了解客户的感受 把握关健问题

10.销售过程中最容易碰到的几个问题及话术

11.销售态度是前提，销售技巧更重要 优秀销售员应有勤勉 踏实 善良的素质 具有专业产品知识 优秀表达能力

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