快消行业如何打造和复制样板店的产品(快消品如何做)

导语：快消行业如何打造和复制样板店

大家好，我是荣耀。终端样板店是企业品牌宣导的载体，是捍卫市场主旋律的标兵。打造样板店，通过建设样板街、建设样板市场，以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用、有效的市场操作方法。无论是城区还是在乡镇，都需要首先选择中心市场销量最好、最有潜力的店作为重点突破的门店，这样的门店同时也是主竞品销量较大的门店。

选择门店的要求，第一，门店位置一般应当是中心位置。第二，店面的面积在当地营业面积最大。第三，店内的陈列品种较全、货架较多。第四，门店内规范整洁，店内的店员最好有规范的服装、分工较明确。

选择好门店，负责样板店开发的业务员，首先要明确样板店开发的重要性，勇于承担样板店建设的重任，准确把握门店的特点，从成功开发第一家样板店开始准确定位；在乡镇主要选择当地数一数二的店，即乡镇市场销量和人气在前两名的门店。业务员在选择好门店后，利用公司的资源，快速“拿下”该门店并且签订陈列协议。业务员要在发现理想的店面后在最短的时间内确定，以最快的速度签订协议、送货、做陈列，不给竞争对手反击的机会，赢得主动权。业务员在进行样板店建设时，要让经销商、终端店老板及消费者等渠道都参与进来，各取所需，这样才能产生互动，形成合力。这样产品陈列才会有充足的货量、最好的位置、最好的生动化表现。业务员要定期拜访、维护客情。业务员和经销商专门安排相关人员维护和加强样板店的建设。主要方式是定期巡店、补货、和店主建立良好的客情，严厉打击因业务员维护不周到，而导致竞品占用自己花高价购买黄金陈列位置的现象。后期业务员更要紧密地参与到走访、检查和反馈中去，不断地修正和维护。晚安！

免责声明:本站部份内容由优秀作者和原创用户编辑投稿，本站仅提供存储服务，不拥有所有权,不承担法律责任。若涉嫌侵权/违法的，请反馈，一经查实立刻删除内容。本文内容由快快网络小德创作整理编辑！