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商品企划做什么(商品企划的要素)
导语:实地经验谈商品,商品企划没那么难的,只要确认达到下面几点
今天先起个框架,然后慢慢展开分享自己的心得经验。
一、品牌定位。
1、确认自己吃透了品牌的发展方向。
2、摸清了市场的流行趋势。
3、掌握了自己销售市场的客群画像。
4、研读了竞品的方向和优劣。
二、数据整理分析及设定计划指标。
1、多维度做自己的同期数据整理分析,兼做大市场的数据,竞品的数据。
2、调整自己销售店铺的评级,调整总销售面积下各品类布局占比。
3、制定销售计划。注:本条极为重要,后期展开讨论。
4、计划各项指标:销售的连带率、客单价、销售深度等,商品的品类架构占比、价格段占比、尺码占比、售罄率周转率等。供应的新品周期、补货周期、安全库存线等。
5、根据销售波形,拆分供应波段。本条极为重要,后期展开讨论。
三、运营管理。
数据跟踪人员与商品管理人员、销售运营人员三方协作,跟踪各项计划指标的达成进度,并调整相应运营手段确保进度,甚至调整计划以满足客观现实,弥补计划偏差。
列着类目简单,但实现操作,就需要特别多的专业技巧与行业经验。我不是教书的,慢慢来,慢慢整理自己的经验心得。敬请期待。
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